Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько берут агенты за покупку квартиры». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Риелтор — профессия, которую часто связывают с мошенничеством. На практике действительно существуют случаи, когда клиенты «остаются с носом» из-за того, что невнимательно читают договор (или вовсе его не заключают). Как избежать неприятных ситуаций и потерянных денег?
ПОРЯДОК ОКАЗАНИЯ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ
- Заказчик после выбора необходимой ему юридической услуги заполняет Онлайн-заказ юридических услуг на веб-сайте Исполнителя.
- Для оказания юридических услуг Исполнителем Заказчик обязуется указать в Онлайн-заказе юридических услуг полную и достоверную информацию для оказания услуг, а также приложить скан-копии документов в хорошем качестве в формате pdf, jpg, doс, rtf в соответствии со списком необходимых документов, указанных в Онлайн-заказе юридических услуг.
- После заполнения Онлайн-заказа юридических услуг на веб-сайте Исполнителя Заказчик производит акцепт настоящей оферты путем полной оплаты стоимости юридических услуг.
- В соответствии с настоящей Офертой Исполнитель приступает к оказанию юридических услуг при одновременном соблюдении следующих условий:
- Заказчик заполнил Онлайн-заказ юридических услуг и произвел акцепт Оферты путем полной оплаты стоимости юридических услуг;
- Указанных в Онлайн-заказе сведений и приложенных документов достаточно для оказания услуг (при недостаточности сведений и/или документов Исполнитель запрашивает у Заказчика дополнительную информацию, на время предоставления дополнительной информации приостанавливается оказание юридических услуг по Онлайн-заказу).
СРОК ДЕЙСТВИЯ, ИЗМЕНЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ ОФЕРТЫ
- Акцепт Оферты Заказчиком в соответствии с п. 1.3. настоящей Оферты, влечет заключение Договора оказания юридических услуг на условиях Оферты (статья 438 Гражданского Кодекса РФ).
- Договор вступает в силу с момента Акцепта Оферты Заказчиком и действует:
- до момента исполнения Сторонами обязательств по Договору, а именно оплаты Заказчиком стоимости Услуг и оказания Исполнителем юридических услуг, акцептированных Заказчиком.
- до момента расторжения Договора.
- Исполнитель оставляет за собой право внести изменения в условия Оферты и/или отозвать Оферту в любой момент по своему усмотрению. В случае внесения Исполнителем изменений в Оферту, такие изменения вступают в силу с момента опубликования, если иной срок вступления изменений в силу не определен дополнительно при их опубликовании.
Что входит в обязанности риелтора
Любая работа риелтора должна начинаться с консультации, на которой он поймёт, какие услуги требуются клиенту. Перечень обязанностей бывает абсолютно разный. Если собственник решает продать недвижимость, то риелтор может:
- сравнить цены на рынке среди похожих объектов и определить оптимальную стоимость;
- заняться поиском потенциальных покупателей;
- продвигать квартиру на сервисах по продаже недвижимости;
- организовывать просмотры квартиры;
- проводить переговоры с заинтересованными покупателями;
- консультировать в процессе проведения сделки.
Если клиент решает приобрести недвижимость, то риелторские услуги ему тоже пригодятся. В перечень услуг в этом случае входят:
- сравнение различных предложений рынка;
- подбор вариантов, подходящих под запросы;
- организация просмотра квартир;
- переговоры и общение с собственником (в том числе и торг);
- подбор лучших вариантов по ипотеке, помощь в подаче заявки на ипотеку;
- консультации во время сделки.
Как заключать договор с риелтором
Как и в любых случаях, связанных с недвижимостью, с риелтором нужно обязательно заключать договор. В нём должны быть прописаны следующие пункты:
- услуги, которые должны быть выполнены риелтором и агентством;
- размер оплаты (как она начисляется, может ли меняться);
- оценка стоимости квартиры (если клиент — продавец);
- требования к жилью (если клиент — покупатель);
- порядок предоставления отчётности о ходе сделки и проделанной работе;
- список с названием документов, которые предоставляются риелтору;
- ответственность каждой из сторон;
- срок действия договора;
- порядок расторжения договора;
- информация об участниках сделки.
Действующие акции и скидки
Цены на услуги риэлтора социально ориентированы и дифференцируются в зависимости от категории клиента. Для слабозащищённых слоёв населения (пенсионеры, люди с ограниченными возможностями, инвалиды, многодетные семьи, участники военных конфликтов и ликвидаторы техногенных катастроф, студенты, малоимущие) предоставляется постоянная скидка на риэлторские услуги до 20%. Акция действует бессрочно. Возьмите себе это на заметку, а при необходимости воспользуйтесь данной уникальной возможностью.
Кроме того, я на регулярной основе предлагаю потенциальным клиентам сезонные скидки на обслуживание, которые синхронизированы с пиками деловой активности на рынке. Отслеживать актуальные промоакции можно по информационным банерам на сайте. Бонусы по специальным предложениям не суммируются. Точный расчёт стоимости услуг я смогу озвучить только после предварительного ознакомления с вамим вопросом.
Функции риелтора: за что платит клиент
Давайте подробнее рассмотрим, какие услуги посредника оплачиваются заказчиком. Прежде всего, у риелтора есть ряд обязанностей, которые прописаны в договоре на оказание услуг. К ним относятся оценка рынка недвижимости, анализ цен в выбранном сегменте, подбор вариантов или поиск покупателя.
В случае покупки риелтор помогает подать заявку на получение ипотечного кредита, организовывает просмотр объектов. Агент может организовать проверку документов и юридической чистоты сделки. Риелтор ведет переговоры с другой стороной договора, обеспечивает безопасную оплату (включая внесение первоначального взноса), составляет договор купли-продажи. Он также отвечает за подписание ДКП, его регистрацию в Росреестре и оформление акта приема-передачи.
Если риелтора нанял владелец недвижимости, то он занимается:
- подачей объявлений и запуском рекламных кампаний,
- организацией показов объекта,
- согласованием условий сделки,
- получением авансового платежа от имени клиента,
- сбором документов, подготовкой и подписанием договоров,
- согласованием перевода денег,
- подачей документов на государственную регистрацию и передачей недвижимости покупателю.
Сколько зарабатывает риелтор на аренде
Сейчас процент за услуги риелтора на рынке аренды не превышает 50 % от суммы ежемесячного платежа. Иногда встречаются объявления с комиссионными в размере 100 %, но клиент согласится заплатить их, только если предложение настолько выгодное, что не имеет аналогов. Также может быть снижен размер залога (страхового депозита) до 50 % от ежемесячного платежа. Некоторые арендодатели вообще не требуют обеспечения залогового платежа.
В то же время если раньше комиссионные риелтору платил арендодатель, то теперь, в связи с повышенным спросом на жилье в городах, их зачастую оплачивает квартирант. Иногда риелтору платят поровну и наймодатель, и квартиросъемщик. Только если недвижимость элитная, и стоимость ее ежемесячной аренды превышает 100 000 рублей, эти расходы берет на себя арендодатель.
Если клиентом риелтора выступает наймодатель, специалист осуществляет поиск подходящей квартиры, отбирает варианты, связывается с арендодателем для выяснения условий, организовывает переговоры и проверяет договор аренды.
Владельцу недвижимости риелтор помогает найти арендатора, рекламирует его объект и снижает возможные риски. К примеру, условия внезапного переезда, сдачи жилья в субаренду, эксплуатации собственности не по назначению оговариваются в договоре.
Риелтор продолжает сотрудничать с клиентом и после подписания договора, соблюдая заявленные в документе на оказание риелторских услуг гарантии. В период действия договора агент помогает клиенту разрешать спорные ситуации. Эта возможность включена в стандартный комплекс услуг риелтора.
Кто и когда оплачивает услуги риэлтора?
Комиссию оплачивает гражданин, обратившийся за помощью к услугам риэлтора. Именно он выступает инициатором и стороной договора оказания риэлторских услуг.
Может оказаться, что покупатель и продавец оба являются клиентами агентства. Тогда каждый из них выступает заинтересованным в сделке лицом и каждый оплачивает услуги по своему агентскому договору самостоятельно.
Как правило, оплата услуг происходит уже по завершению всех процедур, прописанных в договоре. Сделка может сорваться на любой стадии. Только полный спектр оказанных услуг являются основанием для их оплаты.
Но агентство вправе установить поэтапную оплату, когда клиент вносит сумму частями за проведенные операции. Такой порядок обязательно закрепляется письменно соглашением.
Кто оплачивает услуги риэлтора: продавец или покупатель?
От условий сделки зависит, кто оплачивает услуги риэлтора. На первичном рынке ситуация наиболее простая. Как правило, агентства недвижимости сотрудничают одновременно с застройщиками и с покупателями. Посредники выполняют своего рода функции по продаже квартиры: рекламируют ее, предлагая клиентам. Поэтому, когда вы обращаетесь к агенту, то не покупатель оплачивает услуги риэлтора, а продавец, в данном случае застройщик. Согласитесь, что подобная ситуация выгодна для вас: вы получите бесплатные услуги по подбору квартиры и по сопровождению сделки.
На вторичном рынке за услуги риэлтора платит тот, кто непосредственно обращается к посреднику для покупки или продажи своей квартиры. Если же вы не хотите тратиться, то можете самостоятельно выбрать квартиру и прийти к агенту, который ее продает. В этом случае комиссионные риэлтору заплатит продавец, поскольку ему агент изначально оказывал услугу.
Можно ли продать квартиру без риелтора?
Хотя теоретически (а иногда и практически) возможно продать квартиру без маклера, важно понимать, что решение этой проблемы требует много времени и усилий.
В средствах массовой информации, «прогуливаясь» по многим объявлениям о продаже недвижимости, все кажется довольно простым. Создайте объявление и ждите покупателей. Однако для размещения рекламы найдите вариант в Интернете, который вы сможете сделать без проблем.
Однако юридическая помощь в сделке — гораздо сложнее — эту сторону лучше поручить специалисту.
Здесь интернет не поможет. Вам также необходимо частичное понимание рынка недвижимости, если вы хотите разобраться в документации и все правильно оформить, а также не стать жертвой мошенников.
Стоит ли экономить эти умственные и временные затраты? Скорее всего, нет. Как говорится, «некоторые люди держатся за свой угол и делают все сами, но … Ну, их большие пальцы.
К счастью, сегодня Интернет пришел вам на помощь. Здесь можно бесплатно разместить объявления; очень полезны онлайн-сервисы Росреестра — они позволяют получить информацию об объектах недвижимости и их владельцах.
По всей стране были открыты многофункциональные центры (PKE), чтобы граждане могли самостоятельно решать свои жилищные проблемы. Таким образом, если у вас есть желание и время, вы можете сделать это без брокера.
Однако если вам необходимо нанять брокера, нужно понимать, какие услуги он предлагает и сколько мы за это платим.
В конце концов, никто не может гарантировать, что выбранный вами брокер сделает все правильно. При подготовке к сделке не теряется ничего важного. И если есть что-то, что может прояснить исход, это должно быть у вас, а не у него.
Выбирайте брокера с умом, ведите с ним переговоры и убедитесь, что вы платите только за настоящую, качественную работу.
Что входит в стоимость услуг риэлтора?
Стоимость услуг агентства недвижимости определяется объемом работы, проделанной брокером, как при покупке, так и при продаже недвижимости. По определению, это полный спектр агентских услуг, когда клиент просто высказывает свои пожелания, подписывает агентский договор и может пить пиво. Все остальные действия по подготовке сделки по продаже квартиры выполняет агент.
Стандартный перечень услуг агентства недвижимости включает
- Консультации (обычно бесплатные, так как во время консультации обычно продается недвижимость); и
- Поиск квартиры (для покупателей) или размещение объявления о продаже квартиры (для продавцов), и
- демонстрация/показ и переговоры по квартире (беготня и болтовня); и
- документы и убедиться в чистоте квартиры (это должен сделать юрист); и
- координирует расчеты по сделке (обычно это делает банк).
- составление договоров купли-продажи, регистрация сделки в Росреесте (стандартная процедура для адвокатов, нотариусов и центров госуслуг); и
- поддержка рыночных сделок на рынке и в квартирах (от управления документами до регистрации сделок); и
- все услуги агентства «включая ключи в руках» (поиск, демонстрация, переговоры, управление, сопровождение, поселение, регистрация).
Такое распределение различных видов услуг направлено на то, чтобы привлечь как можно больше клиентов в агентство недвижимости. Для тех, кто не решается заплатить за полный пакет услуг агентства, всегда есть несколько более дешевых пакетов. Самое главное, это позволяет агентству вместо ухода клиента продать ему что-то еще (например, услугу по регистрации транзакции).
Как только клиент вовлечен в процесс, делается вывод, что агентство с ним согласно. Его суть заключается в перечислении услуг, предлагаемых агентством недвижимости, и определении обязательства клиента по оплате этих услуг в выставленном счете.
Особенность заключается в том, что здесь нет «гарантии». Обычно не бывает так, что брокер аплодирует клиенту за такую практику. Брокер в договоре обещает совершить только определенные действия (суть услуги) и не несет ответственности за последствия этих действий.
РАЗМЕР, СРОКИ И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ
- Стоимость услуг Исполнителя определяется Онлайн-заказе юридических услуг в соответствии с Прайс-листом. Исполнитель вправе самостоятельно вносить изменения в Прайс-лист. Стоимость оплаченных Заказчиком услуг на основании созданного Онлайн-заказа юридических услуг изменению не подлежит. Стоимость услуг Исполнителя не включает НДС в связи с применением Исполнителем упрощенной системы налогообложения.
- Юридическая услуга предоставляется в полном объеме при условии 100% (стопроцентной) предоплаты Заказчиком.
- Оплата юридических услуг производится Заказчиком в российских рублях с использованием банковской карты на веб-сайте Исполнителя после заполнения Онлайн-заказа юридических услуг. Также Заказчик может оплатить услуги Исполнителя с помощью банковской карты в Личном кабинете клиента или иным способом на основании Счета на оплату, размещенного Исполнителем в Личном кабинете клиента.
- Оплата стоимости услуг производится Заказчиком в срок не позднее 3 (трёх) дней с момента создания Заказчиком Онлайн-заказа юридических услуг. По истечении указанного срока Исполнитель вправе внести изменения в стоимость, состав и сроки оказания услуг.
- Услуги считаются оплаченными Заказчиком с момента поступлении всей суммы оплаты на расчетный счет Исполнителя.
- После проведения Заказчиком предоплаты и зачисления денежных средств на расчетный счет Исполнителя настоящий Договор вступает в силу.
- Настоящим Исполнитель и Заказчик (в дальнейшем – Стороны) договорились, что в случае, если на момент прекращения или расторжения Договора стоимость оплаченных услуг превышает стоимость фактически оказанных Исполнителем услуг, то разница между указанными суммами не возвращается, а признается внесенной Заказчиком в счет оплаты (предоплаты) услуг Исполнителя в рамках других (в том числе будущих) договоров. Для возврата указанных денежных средств Заказчик должен направить Исполнителю письменное заявление с указание полных банковских реквизитов расчетного счета.
Из чего складывается стоимость риэлторских услуг
В глазах обывателей услуги риэлтора стоят достаточно дорого. Однако в большинстве случаев ценообразование вполне справедливо и легко объяснимо. От профессиональных навыков и личных качеств агента по недвижимости зависит то, где в ближайшее время или всю оставшуюся жизнь, а главное, в каких условиях, будет жить человек. И какие бы вам ни понадобились услуги компетентного специалиста: осуществить сложный альтернативный обмен жилья или просто продать свободную квартиру, приобрести апартаменты в новостройке или юридическое сопровождение сделки при покупке загородного дома — все сделки с недвижимостью сильно растянуты по времени, сопряжены с большими рисками и огромной ответственностью, требуют максимальной концентрации и скрупулезной, кропотливой работы.
Как и в любом другом деле, при ценообразовании риэлторских услуг существует одно общее правило, которым отраслевые посредники неукоснительно руководствуются при формировании коммерческого предложения для клиента. Чем проще сделка по недвижимости, тем ниже стоимость услуг риэлтора, и, напротив, чем заковыристее и сложнее операция по обороту жилья, тем выше цена на бизнес-консалтинг и риэлторский сервис. Все предельно просто.
Комиссия риелтора: нижняя и верхняя границы
Сколько сегодня стоят услуги риелторских агентств? Цены, озвученные разными экспертами, существенно отличаются и составляют 2-6% от суммы сделки. Процентная стоимость зависит от практики агентства, сложности услуги, ситуации на рынке и договоренностей с конкретным клиентом.
Специалисты приводят немного разные данные. По оценке Константина Манченко, гендиректора агентства недвижимости «Теремок» (город Пушкино), комиссия составляет от 2% до 5%. По словам директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаила Куликова, – от 4% до 6%. Причем Куликов уточняет, что для тяжелых сделок (к примеру, если понадобилось расселять капризных жильцов коммуналки) оплата может возрасти. Либо снизиться до 3 процентов – в случае если риелтор лишь продает свободную недвижимость.
Но в сложившейся ситуации риелторы не лютуют. Как говорит управляющий партнер «Метриум Групп» Мария Литинецкая, в среднем риелтор получает 2% от суммы договора. Если недвижимость дорогая, сумма уменьшается до 1-1,5%, а для жилья массового сегмента комиссия составляет 2-2,5%. Таким образом, с приходом кризиса и ужесточения конкуренции среди агентств недвижимости риелторы стали меньше получать за свои услуги. Мария Литинецкая заключает, что если в 2013-2014 годах брокеру платили порядка 3%, то сегодня – в полтора-два раза меньше.
В некоторых компаниях применяется тарифицированная система оплаты. По данным Елена Мищенко, и.о. руководителя отдела городской недвижимости Северо-Восточного отделения компании «НДВ-Недвижимость», если сумма сделки с квартирой не превышает 6 миллионов рублей, риелтор получает 150 тысяч рублей, если стоимость недвижимости составляет более 6 миллионов – 2,5% от ее стоимости. При заключении альтернативных сделок (когда одновременно продают один объект и сразу же приобретают другой), клиентам делают скидки на покупку в размере 100 тысяч рублей за каждый подобранный объект.
По наблюдениям гендиректора LIANA, Москва, партнера КР «Мегаполис-Сервис» Никиты Орлова, в столице при заключении простой сделки риелтор получает 150-200 тысяч рублей, сложной, которая связана с альтернативой, – 250-350 тысяч рублей. В Подмосковье комиссии меньше: как утверждает эксперт, в некоторых городах области она равна 50-100 тысячам рублей.
Частные риелторы, которые работают в московском регионе, получают порядка 90-120 тысяч рублей за простую сделку и 180-200 тысяч – за альтернативную.
Похожие записи:
